Junte-se a +500 empresas no mundo que formam e contratam GTM Engineers
Não dá para nascer uma empresa Nativa de IA, mas dá para transformar o seu GTM e crescer com menos headcount.
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É assim que empresas como Anthropic, Cursor e Lovable crescem: com times enxutos e IA operando o funil. A alavanca é engenharia de GTM, não headcount.
Funil sequencial acumulado · conversão etapa a etapa
O ganho de IA em vendas B2B está na geração e qualificação de pipeline: mais negócios fechados com o mesmo esforço de closing.
Conversão de funil B2B por influência de IA no pipeline · Fonte: ICONIQ Survey of GTM Executives (2025)
Os casos de uso mais comuns estão em topo e meio de funil: geração de leads, criação de campanhas e transcrição de reuniões.
Principais casos de uso de IA em GTM · % de respondentes · Fonte: ICONIQ Survey of GTM Executives (2025)
Não é um RevOps sênior. Não é analista de dados. Não é SDR avançado.
É o profissional que une visão de receita e profundidade técnica para construir o que a maioria das empresas ainda não sabe criar: um sistema de receita automatizado, escalável e conectado a dados em tempo real.
GTM Engineer constrói os sistemas que transformam sinais de intenção de compra em receita. Conectam ferramentas de marketing, vendas e customer success, automatizam tarefas repetitivas e utiliza IA para conduzir times a absorverem ganhos massivos de produtividade
"Em 8 semanas depois do programa, reestruturei toda a operação de vendas. O ciclo de venda caiu de 45 para 22 dias e o forecast ficou com 91% de acurácia no primeiro trimestre. O ROI foi imediato."
"Finalmente entendi como conectar marketing, vendas e CS de verdade. O framework de jornada do cliente que implementamos eliminou completamente o problema de handoff. O time está alinhado e os clientes percebem a diferença."
"Construí minha primeira operação GTM estruturada do zero. Em 3 meses, saí de crescimento imprevisível para um modelo com forecast confiável e pipeline saudável. Levantamos uma rodada Série A com esses números."
"Os agentes de IA que aprendi a construir transformaram completamente nossa prospecção. Hoje rodamos 3x mais outreach com a mesma equipe. O módulo de Product Engineering é simplesmente um nível acima do que existe no mercado."
"Investi no programa achando que era mais um curso de vendas. Errei feio. É engenharia de receita de verdade. O framework de Revenue Intelligence que montamos hoje orienta todas as decisões de go-to-market da empresa."
"Como CRO, precisava de uma metodologia que escalasse. O programa entregou exatamente isso: um sistema reproduzível que qualquer membro do time pode operar. Reduzimos a dependência de heróis e aumentamos a previsibilidade em 2x."
Trabalha com vendas, marketing, CS ou operações e quer sair da execução manual para construir sistemas.
Atua como RevOps, Sales Ops ou analista de operações e quer evoluir para um papel mais estratégico e técnico.
Sente que o mercado está mudando rápido e quer se posicionar na função que mais cresce na área de receita.
Quer aprender a usar IA de verdade no dia a dia, não só acompanhar trend nas redes sociais.
Está buscando uma transição de carreira para uma área com alta demanda e poucos profissionais qualificados.
Quer construir um portfólio de projetos e se diferenciar de 99% dos profissionais da área.
Quem busca curso rápido ou certificado de gaveta, sem compromisso com implementação
Quem ainda não tem experiência nenhuma na área de receita (vendas, marketing, CS ou operações)
Crescer receita significa crescer headcount na mesma proporção
Dados espalhados em silos entre marketing, vendas e CS
Processos manuais que não escalam e travam o time
Forecast no achismo, sem previsibilidade de receita
IA usada de forma pontual, desconectada do funil
Decisões lentas por falta de visibilidade da operação
Receita cresce sem crescer o time na mesma proporção
Stack integrada com dados fluindo em tempo real
Operação automatizada de ponta a ponta, do lead ao ROI
Revenue Intelligence com 94%+ de acurácia de forecast
Agentes de IA construídos e operando no dia a dia
Ciclo de vendas mais curto e win rate maior
Execução manual de tarefas repetitivas sem escalabilidade
Dados isolados em silos: marketing não fala com vendas
Papel operacional sem influência estratégica
Forecast baseado em achismo e intuição
Ferramentas de IA usadas superficialmente
Crescimento de carreira dependente de politics internas
Sistemas automatizados que funcionam enquanto você dorme
Stack conectada com dados fluindo em tempo real
Papel estratégico com impacto direto na receita
Revenue Intelligence com 94%+ de acurácia de forecast
Agentes de IA construídos e operados no dia a dia
Alta empregabilidade na função mais disputada do mercado B2B
Como a Único Skill, uma das EdTechs que mais cresce no Brasil, usou os frameworks da certificação para reconstruir a própria máquina de receita.
Mapear toda a jornada do lead e os handoffs entre pré-vendas, vendas e expansão, antes de automatizar qualquer coisa.
Critérios claros de MQL, SQL e oportunidade, transformados em playbooks e handbooks que todo o time passa a seguir.
Sem substituir o sistema atual: uma camada que centraliza os dados e dá visibilidade real da saúde de cada negócio.
Maturidade pontuada deal a deal, cruzando dados de CRM e reuniões: de uma receita imprevisível para um forecast confiável.
"A primeira entrega da certificação foi, na prática, a primeira entrega dentro da Único Skill. Fui aprendendo e colocando em prática ao mesmo tempo."
Uma formação completa com 3 módulos centrais, projeto aplicado e bônus para acelerar a execução no dia a dia.
Dados + Processos + Métricas
Desenvolver e otimizar os sistemas que identificam, educam e expandem a base de clientes com processos escaláveis potencializados por IA.
Aquisição + Expansão + Retenção
Conectar os processos de GTM, acompanhar o que funciona e dimensionar corretamente os times de marketing, vendas e expansão. O motor de receita visto do lado do movimento comercial.
Stack + Integração + Agentes
Dominar as ferramentas e integrações que permitem à stack se comunicar, liberando dados e automações para impulsionar o crescimento. A camada de engenharia que torna tudo executável.
Conduzidas pelos founders da SCIENT e convidados externos.
Plantão de dúvidas e aplicação direta das ferramentas.
Acesso imediato aos templates, ferramentas e à comunidade de GTM Engineers no Circle.
Construção prática dos 7 agentes core da metodologia. Do GTM OS Co-pilot ao CRM Hygiene Agent.
Founder & CEO, SCIENT · Professor Chefe de Trilha na Link School of Business
Referência em Go-to-Market Engineering no Brasil, Giovanni traz para a certificação os frameworks e práticas mais atuais das empresas B2B mais eficientes do mundo, com acompanhamento direto do ecossistema SaaS global.
Operadores, founders e investidores que ajudam a traduzir o que está funcionando agora no ecossistema de GTM e tecnologia.
A Certificação conta com masterclasses bônus de nomes a serem anunciados ao longo da formação: fundadores, operadores e investidores do ecossistema brasileiro de GTM e tecnologia.
Se dentro dos primeiros 7 dias você sentir que a Certificação não é para você ou seu time, devolvemos 100% do seu investimento. Sem burocracias, sem perguntas.
Coloque o seu time na formação: eles aprendem implementando na sua operação e voltam construindo a máquina de receita Nativa de IA por dentro da empresa.
Um único investimento por pessoa do time, com retorno para a operação de receita inteira.
Tudo o que você precisa saber para tomar uma decisão informada sobre a Formação GTM Engineer.
A Formação é ideal para três perfis: (1) Líderes de marketing, vendas e customer success que precisam escalar resultados sem aumentar proporcionalmente seus times. (2) Fundadores e CEOs que querem construir um sistema de crescimento previsível para seus negócios B2B. (3) Profissionais que buscam as habilidades mais valorizadas do mercado, na interseção entre vendas, marketing e tecnologia.
A formação dura 8 semanas, dividida em 3 módulos centrais. O formato combina aulas gravadas assistidas no seu ritmo, masterclasses ao vivo semanais de 90 minutos com os instrutores, e projetos práticos implementados no seu próprio negócio. A dedicação recomendada é de 6 a 8 horas por semana.
Não. O único pré-requisito é ter experiência prévia na área de receita (vendas, marketing, CS ou operações). Você não precisa saber programar.
O Cohort 4 começa em 12 de outubro. As vagas são limitadas para garantir qualidade e atenção individual. Preencha o formulário e nossa equipe entrará em contato para garantir a sua matrícula. As turmas costumam fechar semanas antes do início.
Você terá acesso às gravações de todas as aulas por 12 meses. As masterclasses ao vivo são gravadas e disponibilizadas na plataforma em até 24 horas. O acesso à comunidade exclusiva é vitalício para todos os alunos.
Vagas limitadas por turma. Garanta a sua antes que esgotem.